Лилия | Маркетинг

📊 DIY-сети vs Маркетплейсы Я работала с Ozon, Яндекс Маркетом, Вайлдберриз и параллельно вела проекты в «Все Инструменты» и «Лемана Про». Если по скорости входа маркетплейсы выигрывают, то по чистоте экономики, организации процесса и предсказуемости договора — мой личный выбор за DIY-сетями. Разберем почему. 1️⃣ Реальная комиссия (модель FBS — отгрузка со своего склада) 📦 Ozon/Яндекс/ВБ: ~70% с учетом логистики, штрафов и обязательных акций. 🛠 «Лемана Про» (FBS): старт от 23%. 🛠 «Все Инструменты» (FBS): 30%. 2️⃣ Главный риск — не комиссия, а кассовый разрыв ⏳ В DIY-сетях отсрочка 60–90 дней против ежедневных выплат на маркетплейсах. FBS-модель спасает от затрат на хранение, но не спасает от дебиторки. Поэтому выход в сети = предварительный договор с банком на факторинг(+-5% к комиссии). 3️⃣ Почему DIY структурно выигрывает (мой личный вывод) 🎯 На маркетплейсах ты зависишь от алгоритмов, возвратов и внутренних акций, которые меняются каждый квартал. Там юнит-экономика «плывет». В DIY — чёткий регламент, понятная комиссия, корпоративный менеджер, и если ты белый поставщик с правильными документами, ты защищён договором. Меньше сюрпризов, проще планировать производство. 4️⃣ Какого менеджера искать (важно для рекрутеров) 🔍 Для DIY не нужен трафик-менеджер. Здесь ценятся: ✅ Документальная компетенция (прохождение аудита, УПД, маркировка). ✅ Логистика окон приёма (штрафы за недопоставку жёстче, чем у Ozon). ✅ Управление дебиторкой (синхронизация графика платежей сети с производственным планом). Вывод владельцам: Идти в федералы — стратегически верно. Но только если у вас есть: 1️⃣ Свободный складской запас под FBS. 2️⃣ Факторинговый договор. 3️⃣ Менеджер со структурным мышлением, а не только навыками настройки рекламы. 4⃣ Документы на продукцию(сертификаты, паспорта,разрешение на использование бренда) Маркетплейсы оставьте для теста спроса. DIY — для системного масштаба. 🚀 🤔Что для вас сейчас важнее — низкая комиссия или быстрая оборачиваемость денег? 📌 #B2B #DIY #Поставщики #Маркетплейсы #Озон #Вайлдберриз #ЯндексМаркет #ВсеИнструменты #ЛеманаПро #ПромышленноеОборудование #Бизнес #Продажи #Ритейл #Снабжение #Предпринимателям #Рекрутинг #Вакансии #МенеджерПоПродажам #FBS #ЮнитЭкономика

20 млн в месяц → банкротство за 2 недели: 3 реальных портрета собственников, которые уничтожили бизнес (без помощи санкций)  📉Июль 2025 Производство с 10-летней историей, стабильные 20 млн оборота ежемесячно, внезапно получает заказ от своего главного (и единственного) дилера не на 20, а на 3 млн. 💥 Дилер уходит. Производство не успевает перестроиться. Через 2 недели уволено 90% штата. Оставшимся задерживают зарплату. Налоговая блокирует счета. Компания на грани смерти. ⚰️ Виноват кризис? Санкции? - Нет. Виновата стратегия «все яйца в одной корзине». 🥚 Но это лишь вершина айсберга. Поработав в разных нишах по роду деятельности, я выделила 3 архетипа управленцев, которые своими руками создают «дно», маскируя это под внешние обстоятельства. 👁️ Портрет №1. «Иждивенец» 🦴 10 лет кормился от одного крупного дилера. Никаких других каналов сбыта не развивал. Маркетинг = 0. Когда дилер дал заднюю, бизнес посыпался за считанные дни, потому что у компании не было запасного аэродрома. Вывод: Если ваш отдел продаж держится на одном клиенте или одном менеджере — вы не бизнесмен, вы заложник. Кризис здесь — просто спусковой крючок для вашей же халатности. 🎯 Портрет №2. «Вечно в отпуске»🏖️ Собственнику некогда. Постоянные отъезды, отпуска. За 10 лет маржа упала в 2 раза, сайт мертв, клиенты ушли к конкурентам. Расходы не оптимизируются. 🍒И вишенка: при увольнении один сотрудник спокойно скопировал базу 1С, открыл своё дело и переманил всех оставшихся клиентов. Собственник вернулся из отпуска, увидел пустой офис и начал бегать и требовать «продаж». Вывод: Если вы не знаете, что происходит с вашей клиентской базой и кто в нее заходит — вы управляете не компанией, а просто платите аренду. Контроль — не про недоверие, а про выживание. 🔐 Портрет №3 «Генератор шума»📢 Звонки 24/7, видео-лекции по вечерам, планы меняются 500 раз за день. При этом внутренняя структура — руины. Дозвониться до отдела нельзя, клиентский сервис на нуле. А еще огромный склад брака, который собственник требует продавать, «закрывая глаза» на качество. Вывод: Микроменеджмент убивает эффективность. Ваши бесконечные созвоны отнимают время у сотрудников, которые могли бы работать с возражениями. А требование продавать брак просто сливает репутацию в унитаз. 🚽 Что общего у всех трех историй? 🔍 🔗 Ни в одной из них не было проблем с новыми законами, внезапным курсом доллара или падением спроса. Были только системные управленческие ошибки. ⛔ Как НЕ повторить их судьбу:  ✅ Правило «Три источника».  Даже если есть «золотой» дилер, вы обязаны иметь минимум 2 запасных способа выхода на клиента (свой сайт, партнеры, холодные продажи). Начните их развивать, пока у вас есть деньги на это. 💰Контроль базы.  Проверяйте доступы к CRM и 1С экс сотрудников. Увольняясь, человек не должен уносить ваших клиентов в кармане. 🗄️Час тишины.  Запретите внутренние созвоны и собрания с 10:00 до 12:00. Это время для работы с клиентами и продаж. Отключите уведомления в общих чатах. Хаос в управлении рождает брак на складе. 🔇Рентабельность вместо иллюзий.  Если маржа упала в 2 раза — бегите сокращать все неключевые расходы, а не в отпуск. Оптимизация начинается с анализа каждой строчки P&L. 📊Кризис рано или поздно закончится. Но если вы не перестанете быть «Иждивенцем», «Отпускником» или «Шумовиком», к тому моменту от вашего бизнеса просто ничего не останется. ⏳С какими результатами вы встретите следующий год — зависит только от того, насколько честно вы посмотрите в зеркало. Готовы? 🪞 #бизнес@lilimarceting #маркетинг#архетипы#предприниматель

Кейс: продвижение строительства домов через Avito Ниша: строительство домов из газоблока в Московской области. Задача: протестировать спрос и привлечь целевых клиентов на просмотры готовых домов. На старте профиль был оформлен на частное лицо, объявления не были проработаны, просмотров и контактов практически не было. Что сделала: — переоформила профиль на юридическое лицо и подтвердила права на объекты;— разработала SEO-структуру объявлений на основе поисковых запросов ;— переработала фотографии, добавила инфографику, планировки, интерьер и видео ;— регулярно размещала 2–3 объявления готовых домов ;— подключила платное продвижение наиболее конверсионных объявлений ;— оформила Avito-магазин и добавила быстрые ответы на частые вопросы Результат: 22 700 ₽ — рекламный бюджет 85 лидов 267 ₽ — стоимость лида 12 просмотров объектов 14% — конверсия лида в просмотр 1 891 ₽ — стоимость одного целевого визита Итог: Avito подтвердил эффективность как канала привлечения потенциальных покупателей в данной локации.

И немного фото с #промосреды Как всегда много пользы и вдохновения🫶 Спасибо #Яндекс Ушла с двумя новыми знакомствами и отличным инструментом для работы✔️👌✍️ #нетворкниг@lilimarceting #маркетинг#контентмаркетинг